专访刘阳:打通阿里大文娱生态,来疯要重回行业第一梯队!


  日活跃用户数增长13.7倍,活跃主播人数激增430%,商业化收入猛增167%……

  在直播行业发展趋于稳定、流量越来越难获取的情况下,来疯上半年交出了一份亮眼的成绩单。迅猛的增长背后,来疯再次向行业释放潜力。

  在直播行业相对清淡的8月,来疯还举办了一场声势浩大的“年中盛典”,联动虾米音乐,深度扶持和赋能优质主播,并对外重申来疯的战略定位:“综合性文娱直播平台”。

  盛典期间,今日网红专访了阿里大文娱直播事业部总经理刘阳,他继续向行业释放信号:阿里大文娱对于来疯的期望没有上限、支持没有底线;直播还有第二波红利期,来疯要重回第一梯队。

  来疯年中盛典

  炎炎夏日,颇为安静的直播行业迎来了一个热闹的节日:来疯年中盛典“星耀嘉年华”。

  8月25日晚,首届来疯“星耀嘉年华”在北京东区故事D·live生活馆拉开帷幕。 数十位优秀主播和十佳公会齐齐亮相,走红毯、登上领奖台,收获属于他们的半年成绩单。

  这是一场颁奖典礼,意在为上半年表现突出的主播和公会进行表彰。

  据今日网红了解,本次来疯星耀嘉年华持续了一个月之久,分为了“巅峰赛”“总决赛”,其中“巅峰赛”决出了3位获胜主播,宥利、曼蔓和七七分别获得冠亚季军。

  “总决赛”则进行了魅力王者、璀璨巨星、潜力新秀等七大赛道的争夺,分别决出了冠亚季军,最终共有21位主播获得荣誉。

  比如璀璨巨星的冠军主播“花儿”为现场观众倾情演唱了一首《天下无双》,空灵婉转的声线在高音处直上云霄,惹得评论区观众纷纷叫好,不少粉丝在直播间疯狂刷屏“花儿最棒”。

  这是一场星光熠熠的颁奖盛典,同时也是来疯直播全新打造的年中新IP。

  对于行业而言,来疯选择在相对平静的年中造新IP,独树一帜,为平台发展起到了承上启下的作用,同时也为行业注入了新的活力,提供了很好的借鉴。

  提及举办来疯星耀嘉年华活动的初衷,刘阳告诉今日网红:“通过打造一个全新的年中IP,扶持更多的优秀主播,为之赋能,并帮助她们生产自己的原创作品,以在行业中更好地发光发热。”

  据悉,对于在本次星耀嘉年华获得荣誉的主播,来疯不仅会为获奖主播提供不菲的人气流量、增加常规的平台曝光,同时还将联手虾米音乐,为优质主播量身打造音乐作品。

  刘阳告诉今日网红:“本次获得荣誉的主播,我们会帮助他们至少每个人发布一首单曲,同时会在虾米上做榜单的推荐,我们会帮他们打榜,也会做网络的宣传。”

  他表示,希望能够从合作的公会和有才艺的主播里面,真正产生一些网络的明星。 “同时,也希望能够打造一些类似于像《学猫叫》这样的非常好、能够被人传唱的歌曲,所以这是年中举办盛典的初衷。”

  打通阿里大文娱生态

  刘阳认为,年中和年底是有比较大的区别的,年底是行业惯例,每个大的直播平台年底都要有一次盛典,就像“年夜饭”一样。

  而除了选拔优质主播和公会,并给予扶持之外,这次的年中盛典,刘阳还释放了一个新信号:“我们现在不光是在做来疯的直播,同时我们在做阿里大文娱整个生态直播平台,我们是要向行业展示这个信号。 ”

  据了解,本次来疯星耀嘉年华由虾米冠名,双方进行了深度的合作。 “这是阿里大文娱整个生态协同的一个典范和标杆,我们在年中这个时间点要让行业知道。”刘阳如是表示。

  他还说道,未来基本上也会保持这个节奏,也就是年中一次、年底一次。

  “也许明年年中的时候,可能会联合优酷甚至于是UC,更大范围还会做一次,年中这一次主要就是整个大文娱直播的生态系统的展现。”

  换言之,背靠阿里大文娱体系的来疯直播,将打造年中、年终“双盛典IP”:其中,年终盛典是平台一年的盘点、总结,年中盛典则是与整个阿里大文娱生态系统进行联动,强化“阿里基因”。

  星耀嘉年华上,官方公布了来疯半年来在直播行业取得的硕果:日活跃用户数增长了13.7倍,活跃主播人数激增430%,商业化收入猛增167%。

  “来疯的增长其实从去年开始就一直在进行,过去这半年其实是加速度地在发展。”刘阳也表示,在一些核心指标上,来疯的增长幅度应该是行业领先的。

  在整个直播行业发展趋于平稳的阶段,来疯为何能迎来如此爆发性的增长?

  刘阳认为,最核心的原因在于来疯重新在战略上面做了非常重要的定位。

  原来,来疯是一个传统的秀场直播平台,但从去年融入到优酷乃至阿里大文娱的生态体系之后,来疯的定位则变成了“综合性文娱直播平台”。

  因此,来疯以秀场作为发源点,逐渐往多元化的生态体系扩散。

  刘阳表示,阿里大文娱对于来疯的期望没有上限、支持没有底线

  尤其在这次对外发声,明确来疯直播的“综合性文娱直播平台”定位之后,刘阳告诉今日网红:“我们希望三年左右的时间,来疯还是要重新回到行业的第一梯队,从目前我们各项指标来看一定能够达成的,三年左右的时间可以达成。”

  在刘阳看来,“重回第一梯队”的目标并不止是一个量化指标的达成,而是在整个直播平台的产业结构和商业模式的构架上会更加多元化。

  “无论是跟优酷综艺节目的结合,还是跟虾米音乐类的结合,未来一定是一个综合性文娱直播平台,这是来疯在行业里独一无二的定位。”

  三个“多元化”布局

  关于来疯接下来的业务布局,今日网红也对话了来疯直播的负责人刘蜜。

  盛典期间,刘蜜提到了来疯的三个多元化布局:“未来7个月,来疯会逐步完成三个多元化建设,即多元化的内容结构、多元化的商业模式以及多元化的分发能力。”

  首先,过去五年,来疯深耕泛娱乐直播领域,取得了不俗的成绩。

  随着直播行业的发展变革,用户的需求愈发多样化,传统模式下单一内容结构的直播平台发展面临瓶颈。

  为了应对市场新的需求,来疯早已开始了扩充内容品类的多元化调整。

  今年6月初,来疯直播推出横版直播间,效果良好;同月20日,来疯又更新了分品类后台编辑功能,对直播生态进行标签化分类,以最快触达用户需求。

  “未来6个月,我们会逐步补齐行业主流内容类目,完成多元化直播内容生态布局。”

  其次是多元化的商业模式。

  “我们已经看到了直播带货爆发力惊人,几乎是电商平台和直播平台的标配。”

  萌芽于阿里系大文娱内容生态的来疯直播,不仅可以结合阿里先天的电商资源优势为平台赋能,还能在成熟的商业化手段的助推下,培养具有直播带货能力的主播,以丰富商业化变现模式。

  据刘蜜透露,来疯未来3个月会与整个淘宝直播的商品库进行做全面的打通,同时还会把直播带货的能力要做深入拉通。

  “另外,文娱直播平台怎么做电商直播,会进行一个模式的探索和创新。这是我们未来跟淘宝直播会深度整合的地方。”

  最后是多元化的分发能力。

  据悉,来疯直播已经完成了和阿里大文娱内容生态的渗透打通,基于优酷、UC、虾米之上,建立了多通路的智能分发模型。

  “利用阿里的技术优势。我们做了非常多的技术储备,提高了分发效率,提高了对于用户画像精准识别和千人千面的推送。”

  在过去的4个月,来疯已经渗透了优酷、UC和虾米这三个平台,这也是过去半年来疯用户增长的主要来源。

  除了流量互通之外,阿里系平台还与来疯进行了内容、商业化等协同,持续赋能来疯的直播生态。

  为腰尾部公会创造增量价值

  借助于本次年中盛典的契机,刘阳还告诉今日网红,他接触了许多来疯的公会,其中有不少是老朋友,都是四年前、三年前来过来疯,可能后来因为种种原因又离开,但现在看到了来疯良好的发展趋势又准备再回来。

  “他们为什么会回来?我也问了原因。”在他看来,现在行业竞争非常激烈,腰尾部的单一体平台现在明显遇到困难。

  “当下所谓的头部平台,实际上能够容纳好的公会和主播的数量是有限的,也是明显的二八分布的原因。大量的头部平台的流量还是集中那些在有限的头部主播上面。所以,大家都在寻找有没有新的增长空间和生存空间。 ”

  而由于背靠阿里大文娱的资源,来疯未来的成长通道非常多,也意味着选择会更多、空间会更大。

  “公会也认可跟我们相同的一个观点,就是未来直播的竞争一定是平台的竞争,而平台实力就要看平台本身的扎实程度和未来的成长空间,这一点相信阿里和优酷肯定是没有问题的。

  刘阳是一个“老阿里”,这次接手大文娱整体直播业务,在他看来“不算临危受命,但是也算委以重任”。

  阿里希望以来疯直播为基础,真正把文娱直播落地一个大中台。“原来,优酷直播跟来疯直播是分开的,这次既然打通,也是体现了整个集团的一个决心。”

  他表示,阿里大文娱确实也看到了行业有非常大的机遇。

  “我们判定几年前可能是第一波的红利期,当下这两年可能也会有第二次的红利期, 就是因为平台的投入,对于直播重新的认识和理解带来的第二次的红利期。所以我也会带领我们的团队,好好抓住第二波红利期。”

  回到行业本身,刘阳希望能为占大多数的腰尾部公会和主播创造更多的增量价值,同时为不同圈层的用户群体产出优质的直播内容。

  “借助好阿里文娱这些优质的资源,把人和内容做非常好的匹配和衔接甚至是二次创作,这个是我未来带领整个来疯直播,包括文娱直播,我们的一个初心和定位,也是一个愿景。”

  来疯还在赛道上狂奔。星耀嘉年华落幕了,但来疯的前路,依旧星光璀璨。。